Jour 1
Analyser et décider
Matin 8h30 – 12h30
Veille sur les avis ; lecture du DAO.
Après-midi 14h – 17h30
Décision go / no go ; groupement et sous-traitance.
Séminaire intensif 3 jours
Rédaction et réponse à un appel d’offres (côté soumissionnaire)
Repartez avec une check-list de soumission et un mémoire technique type.
- Durée 3 jours
- Volume 24 heures
- Pratique 70 % ateliers
- Groupe 16 places max.
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire en repartant
-
01
Analyser un DAO et décider de soumissionner
-
02
Constituer un dossier administratif complet et conforme
-
03
Rédiger une offre technique convaincante
-
04
Construire une offre financière compétitive et cohérente
02
Programme détaillé
3 jours pour transformer votre pratique
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Jour 2
Dossier administratif et technique
Matin 8h30 – 12h30
Pièces administratives, garanties.
Après-midi 14h – 17h30
Mémoire technique, méthodologie, CV et références.
Jour 3
Offre financière et dépôt
Matin 8h30 – 12h30
Décomposition des prix ; cohérence ; erreurs éliminatoires.
Après-midi 14h – 17h30
Dépôt ; suivi et recours du soumissionnaire.
Format
Peu de théorie, beaucoup de terrain
70%
de pratique : ateliers sur des outils réels et des cas d’entreprises d’Afrique de l’Ouest
16 participants max.
Un petit groupe pour un accompagnement individualisé.
Horaires
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Et après ?
Accès 3 mois à la plateforme eLearning
Lieu
Présentiel Dakar ou intra
Informations pratiques
- 3 jours, de 8h30 à 12h30 et de 14h à 17h30 ; pauses café et déjeuner incluses
- Sessions inter-entreprises à Dakar en 2027, calendrier communiqué sur demande ; ou en intra dans les locaux du client ou sur un campus IAM, à Dakar comme en région
- Groupe de 16 participants maximum, encadré par un formateur expert
- Participants munis de leur ordinateur portable ; outils et supports d'exercice fournis
- Formation en français
16 places par session
04
Pour qui ?
Pensé pour les professionnels en poste
- Dirigeants et cadres d'entreprises soumissionnaires
- Chargés d'appels d'offres
- Commerciaux
- Bureaux d'études
Prérequis
- Aucun prérequis.
05
Calendrier
Une session à votre rythme
Groupes limités à 16 participants : les inscriptions sont prises dans l’ordre d’arrivée.
06
Livrables & attestation
Vous repartez avec du concret
- Check-list de soumission
- Trame de mémoire technique
Projet final présenté au groupe. Attestation de réussite délivrée après évaluation finale.
Répondre à un appel d’offres est un exercice exigeant où une erreur de forme peut éliminer une bonne offre. Ce séminaire de 3 jours donne aux entreprises la méthode pour analyser un DAO, décider de soumissionner et construire une offre conforme et compétitive. Chaque participant repart avec une check-list de soumission et un mémoire technique type.
Pédagogie active avec 70 % de pratique : analyse de DAO réels, ateliers de rédaction d’offres, revue croisée des dossiers.
Compétences développées
- Identifier les critères éliminatoires et les points de vigilance d’un DAO
- Rassembler les pièces administratives et les garanties exigées
- Rédiger un mémoire technique structuré selon les critères d’évaluation
- Établir un bordereau des prix et un devis estimatif sans erreur
Ce que vous y gagnez
Pour vous : Offres mieux construites et conformes ; méthode de réponse réutilisable ; attestation de réussite.
Pour votre organisation : Taux de succès aux appels d’offres amélioré ; éliminations pour vice de forme évitées ; accès élargi à la commande publique.
Inscription
Réservez votre place
- Vous envoyez votre demande d’inscription
- Nous confirmons la session et la convention
- Vous suivez les 3 jours et repartez avec vos livrables
Dans la même collection
Tout le catalogue
Séminaire
Marchés publics & appels d’offres
24 h · 3 jours
Réglementation des marchés publics (code et décrets en vigueur)
Repartez avec une synthèse des règles applicables et des seuils.
Séminaire
Marchés publics & appels d’offres
24 h · 3 jours
Préparation des dossiers d’appel d’offres (DAO) et rédaction des cahiers des charges
Repartez avec un DAO type complété.
Séminaire
Marchés publics & appels d’offres
24 h · 3 jours
Modes de passation : appel d’offres ouvert ou restreint, gré à gré, consultation
Repartez avec un arbre de décision des procédures.