Bienvenue au Groupe IAM. Créé en 1996, le GROUPE IAM est devenu l’une des meilleures écoles de management d’Afrique.
Bienvenue au Groupe IAM. Créé en 1996, le GROUPE IAM est devenu l’une des meilleures écoles de management d’Afrique.
Séminaire intensif 3 jours
Mettre en place une machine d'acquisition et de fidélisation qui travaille 24 h/24, sans écrire une ligne de code.
Objectifs pédagogiques
Comprendre le framework growth (acquisition, activation, rétention, referral, revenu)
Automatiser l'acquisition et l'activation : scénarios, scoring, déclencheurs
Déployer le lead nurturing et la personnalisation à grande échelle
Installer une culture d'expérimentation : tests systématiques, analytics et scaling
Programme détaillé
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Jour 1
Matin 8h30 – 12h30
Fondamentaux du marketing automation : parcours client, scénarios, outils ; fondamentaux du growth hacking et framework AARRR.
Après-midi 14h – 17h30
Atelier : cartographier son funnel et identifier les 3 leviers prioritaires ; premiers scénarios automatisés (bienvenue, relance).
Jour 2
Matin 8h30 – 12h30
Acquisition et activation automatisées : capture, scoring, séquences multicanales (email, WhatsApp, SMS).
Après-midi 14h – 17h30
Lead nurturing et personnalisation à grande échelle ; growth hacking par l'automatisation no code — ateliers outillés.
Jour 3
Matin 8h30 – 12h30
Expérimentation et tests systématiques : hypothèses, A/B tests, mesure ; rétention, parrainage et boucles virales ; analytics, ROI et scaling.
Après-midi 14h – 17h30
Projet final : concevoir sa « growth machine » automatisée de bout en bout et la présenter au groupe.
Format
70%
de pratique : ateliers sur des outils réels et des cas d’entreprises d’Afrique de l’Ouest
16 participants max.
Un petit groupe pour un accompagnement individualisé.
Horaires
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Et après ?
Accès 3 mois au parcours eLearning (63 contenus)
Lieu
Présentiel Dakar ou intra
Informations pratiques
Pour qui ?
Prérequis
Calendrier
Groupes limités à 16 participants : les inscriptions sont prises dans l’ordre d’arrivée.
Livrables & attestation
Évaluation par projet final. Attestation de réussite délivrée après évaluation finale.
Inscription
