Jour 1
Processus et stratégie
Matin 8h30 – 12h30
Rôle de la fonction achat ; processus.
Après-midi 14h – 17h30
Analyse du portefeuille ; matrice de Kraljic.
Séminaire intensif 3 jours
Purchase management
Repartez avec une boîte à outils de l'acheteur.
- Durée 3 jours
- Volume 24 heures
- Pratique 70 % ateliers
- Groupe 16 places max.
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire en repartant
-
01
Structurer le processus achat de l'expression du besoin au paiement
-
02
Analyser son portefeuille d'achats et définir des stratégies
-
03
Sélectionner, négocier et contractualiser avec les fournisseurs
-
04
Évaluer les fournisseurs et mesurer la performance achat
02
Programme détaillé
3 jours pour transformer votre pratique
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Jour 2
Sourcing et négociation
Matin 8h30 – 12h30
Cahier des charges ; consultation ; comparaison des offres.
Après-midi 14h – 17h30
Coût total ; négociation.
Jour 3
Contrat et performance
Matin 8h30 – 12h30
Clauses clés ; suivi des fournisseurs ; évaluation.
Après-midi 14h – 17h30
Indicateurs ; éthique des achats.
Format
Peu de théorie, beaucoup de terrain
70%
de pratique : ateliers sur des outils réels et des cas d’entreprises d’Afrique de l’Ouest
16 participants max.
Un petit groupe pour un accompagnement individualisé.
Horaires
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Et après ?
Accès 3 mois à la plateforme eLearning
Lieu
Présentiel Dakar ou intra
Informations pratiques
- 3 jours, de 8h30 à 12h30 et de 14h à 17h30 ; pauses café et déjeuner incluses
- Sessions inter-entreprises à Dakar en 2027, calendrier communiqué sur demande ; ou en intra dans les locaux du client ou sur un campus IAM, à Dakar comme en région
- Groupe de 16 participants maximum, encadré par un formateur expert
- Participants munis de leur ordinateur portable ; outils et supports d'exercice fournis
- Formation en français
16 places par session
04
Pour qui ?
Pensé pour les professionnels en poste
- Acheteurs
- Responsables achats
- Approvisionneurs
- Gestionnaires de projets
- Dirigeants de PME
Prérequis
- Expérience en achats ou en approvisionnement.
05
Calendrier
Une session à votre rythme
Groupes limités à 16 participants : les inscriptions sont prises dans l’ordre d’arrivée.
06
Livrables & attestation
Vous repartez avec du concret
- Boîte à outils de l'acheteur (matrices, grilles, modèles)
- Grille d'évaluation des fournisseurs
Mise en situation finale. Attestation de réussite délivrée après évaluation finale.
Les achats représentent une part majeure des coûts de l’entreprise et un levier direct de rentabilité. Ce séminaire de 3 jours couvre le processus achat de bout en bout : expression du besoin, sourcing, négociation, contractualisation et évaluation des fournisseurs. Chaque participant repart avec une boîte à outils de l’acheteur.
Pédagogie active avec 70 % de pratique : études de cas d’entreprises et de ports de la sous-région, exercices de calcul sur Excel, visites ou analyses de processus réels, travaux en sous-groupes.
Compétences développées
- Réaliser une analyse de Pareto et une matrice de Kraljic des achats
- Rédiger un cahier des charges et conduire un appel d’offres privé
- Préparer et mener une négociation fournisseur
- Construire une grille d’évaluation fournisseurs et des indicateurs achats
Ce que vous y gagnez
Pour vous : Méthode achat structurée ; techniques de négociation ; attestation de réussite.
Pour votre organisation : Coûts d’achat réduits ; fournisseurs plus fiables ; risques d’approvisionnement maîtrisés.
Inscription
Réservez votre place
- Vous envoyez votre demande d’inscription
- Nous confirmons la session et la convention
- Vous suivez les 3 jours et repartez avec vos livrables
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