Jour 1
Les règles
Matin 8h30 – 12h30
Rôle et limites des Incoterms ; règles multimodales et maritimes.
Après-midi 14h – 17h30
Obligations du vendeur et de l'acheteur.
Séminaire intensif 3 jours
Pratique des INCOTERM
Repartez avec un guide de choix de l'Incoterm.
- Durée 3 jours
- Volume 24 heures
- Pratique 70 % ateliers
- Groupe 16 places max.
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire en repartant
-
01
Maîtriser les 11 règles Incoterms 2020
-
02
Identifier le transfert des frais et des risques pour chaque règle
-
03
Articuler l'Incoterm avec le contrat de transport, l'assurance et le paiement
-
04
Choisir l'Incoterm le plus adapté à chaque opération
02
Programme détaillé
3 jours pour transformer votre pratique
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Jour 2
Frais et risques
Matin 8h30 – 12h30
Transfert des frais et des risques ; assurance.
Après-midi 14h – 17h30
Dédouanement ; calculs de prix.
Jour 3
Choisir et négocier
Matin 8h30 – 12h30
Liens avec le transport et le paiement ; erreurs fréquentes.
Après-midi 14h – 17h30
Cas pratiques ; guide de choix.
Format
Peu de théorie, beaucoup de terrain
70%
de pratique : ateliers sur des outils réels et des cas d’entreprises d’Afrique de l’Ouest
16 participants max.
Un petit groupe pour un accompagnement individualisé.
Horaires
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Et après ?
Accès 3 mois à la plateforme eLearning
Lieu
Présentiel Dakar ou intra
Informations pratiques
- 3 jours, de 8h30 à 12h30 et de 14h à 17h30 ; pauses café et déjeuner incluses
- Sessions inter-entreprises à Dakar en 2027, calendrier communiqué sur demande ; ou en intra dans les locaux du client ou sur un campus IAM, à Dakar comme en région
- Groupe de 16 participants maximum, encadré par un formateur expert
- Participants munis de leur ordinateur portable ; outils et supports d'exercice fournis
- Formation en français
16 places par session
04
Pour qui ?
Pensé pour les professionnels en poste
- Commerciaux export
- Acheteurs import
- Transitaires
- Logisticiens
- Banquiers du commerce extérieur
Prérequis
- Notions de commerce international.
05
Calendrier
Une session à votre rythme
Groupes limités à 16 participants : les inscriptions sont prises dans l’ordre d’arrivée.
06
Livrables & attestation
Vous repartez avec du concret
- Guide de choix de l'Incoterm
- Tableau de répartition des frais et risques
Exercices pratiques notés et quiz final. Attestation de réussite délivrée après évaluation finale.
Le choix de l’Incoterm détermine qui paie, qui assure et qui supporte les risques à chaque étape du transport international. Ce séminaire de 3 jours fait maîtriser les règles Incoterms 2020 et leurs liens avec le transport, l’assurance, la douane et le paiement. Chaque participant repart avec un guide de choix de l’Incoterm.
Pédagogie active avec 70 % de pratique : études de cas d’entreprises et de ports de la sous-région, exercices de calcul sur Excel, visites ou analyses de processus réels, travaux en sous-groupes.
Compétences développées
- Lire et appliquer chaque Incoterm (EXW, FCA, FOB, CIF, DAP, DDP…)
- Calculer un prix de vente ou d’achat selon l’Incoterm retenu
- Vérifier la cohérence entre Incoterm, crédit documentaire et documents de transport
- Négocier l’Incoterm dans un contrat commercial
Ce que vous y gagnez
Pour vous : Maîtrise opérationnelle des Incoterms ; outils de calcul et de choix ; attestation de réussite.
Pour votre organisation : Litiges commerciaux évités ; coûts logistiques internationaux maîtrisés ; contrats mieux négociés.
Inscription
Réservez votre place
- Vous envoyez votre demande d’inscription
- Nous confirmons la session et la convention
- Vous suivez les 3 jours et repartez avec vos livrables
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