Jour 1
Diagnostic
Matin 8h30 – 12h30
Analyse de l'environnement, du marché et de la concurrence ; SWOT.
Après-midi 14h – 17h30
Portefeuille d'activités.
Séminaire intensif 3 jours
Marketing stratégique et développement commercial
Repartez avec le plan marketing stratégique de votre activité.
- Durée 3 jours
- Volume 24 heures
- Pratique 70 % ateliers
- Groupe 16 places max.
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire en repartant
-
01
Réaliser un diagnostic marketing interne et externe
-
02
Segmenter, cibler et positionner son offre
-
03
Définir une stratégie de croissance et un mix marketing
-
04
Élaborer un plan de développement commercial chiffré
02
Programme détaillé
3 jours pour transformer votre pratique
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Jour 2
Choix stratégiques
Matin 8h30 – 12h30
Segmentation, ciblage, positionnement ; stratégies de croissance.
Après-midi 14h – 17h30
Proposition de valeur ; mix marketing.
Jour 3
Plan de développement
Matin 8h30 – 12h30
Objectifs ; plan d'action commercial ; budget.
Après-midi 14h – 17h30
Indicateurs ; présentation du plan.
Format
Peu de théorie, beaucoup de terrain
70%
de pratique : ateliers sur des outils réels et des cas d’entreprises d’Afrique de l’Ouest
16 participants max.
Un petit groupe pour un accompagnement individualisé.
Horaires
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Et après ?
Accès 3 mois à la plateforme eLearning
Lieu
Présentiel Dakar ou intra
Informations pratiques
- 3 jours, de 8h30 à 12h30 et de 14h à 17h30 ; pauses café et déjeuner incluses
- Sessions inter-entreprises à Dakar en 2027, calendrier communiqué sur demande ; ou en intra dans les locaux du client ou sur un campus IAM, à Dakar comme en région
- Groupe de 16 participants maximum, encadré par un formateur expert
- Participants munis de leur ordinateur portable ; outils et supports d'exercice fournis
- Formation en français
16 places par session
04
Pour qui ?
Pensé pour les professionnels en poste
- Directeurs marketing et commerciaux
- Chefs de produit
- Responsables du développement
- Dirigeants de PME
Prérequis
- Expérience en marketing ou en commercial.
05
Calendrier
Une session à votre rythme
Groupes limités à 16 participants : les inscriptions sont prises dans l’ordre d’arrivée.
06
Livrables & attestation
Vous repartez avec du concret
- Plan marketing stratégique de son activité
- Matrices d'analyse stratégique
Projet final présenté au groupe. Attestation de réussite délivrée après évaluation finale.
Une croissance durable repose sur des choix stratégiques clairs : marchés, cibles, positionnement, offres. Ce séminaire de 3 jours apprend à réaliser un diagnostic marketing, à formuler une stratégie et à la traduire en plan de développement commercial. Chaque participant repart avec le plan marketing stratégique de son activité.
Pédagogie active avec 70 % de pratique : ateliers sur les marques et offres des participants, études de cas d’entreprises sénégalaises et africaines, exercices outillés, travail en sous-groupes et restitution.
Compétences développées
- Conduire une analyse PESTEL, des forces concurrentielles et SWOT
- Choisir des segments cibles et formuler un positionnement différenciant
- Utiliser la matrice d’Ansoff pour définir les axes de croissance
- Construire un plan d’action commercial avec objectifs et budget
Ce que vous y gagnez
Pour vous : Vision stratégique du marketing ; méthode de planification ; attestation de réussite.
Pour votre organisation : Choix de marchés plus pertinents ; croissance mieux maîtrisée ; cohérence entre marketing et vente.
Inscription
Réservez votre place
- Vous envoyez votre demande d’inscription
- Nous confirmons la session et la convention
- Vous suivez les 3 jours et repartez avec vos livrables
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