Jour 1
Stratégie
Matin 8h30 – 12h30
Analyse du portefeuille ; cibles.
Après-midi 14h – 17h30
Objectifs ; plan d'action commercial.
Séminaire intensif 3 jours
Management commercial et développement des affaires
Repartez avec un plan d'action commercial.
- Durée 3 jours
- Volume 24 heures
- Pratique 70 % ateliers
- Groupe 16 places max.
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire en repartant
-
01
Définir une stratégie commerciale et des objectifs
-
02
Organiser et dimensionner la force de vente
-
03
Animer, motiver et accompagner les commerciaux
-
04
Piloter l'activité et les résultats commerciaux
02
Programme détaillé
3 jours pour transformer votre pratique
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Jour 2
Organiser et animer
Matin 8h30 – 12h30
Organisation de la force de vente ; recrutement ; rémunération.
Après-midi 14h – 17h30
Coaching ; motivation.
Jour 3
Piloter
Matin 8h30 – 12h30
Indicateurs ; pipeline ; prévisions.
Après-midi 14h – 17h30
Revues commerciales ; tableau de bord.
Format
Peu de théorie, beaucoup de terrain
70%
de pratique : ateliers sur des outils réels et des cas d’entreprises d’Afrique de l’Ouest
16 participants max.
Un petit groupe pour un accompagnement individualisé.
Horaires
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Et après ?
Accès 3 mois à la plateforme eLearning
Lieu
Présentiel Dakar ou intra
Informations pratiques
- 3 jours, de 8h30 à 12h30 et de 14h à 17h30 ; pauses café et déjeuner incluses
- Sessions inter-entreprises à Dakar en 2027, calendrier communiqué sur demande ; ou en intra dans les locaux du client ou sur un campus IAM, à Dakar comme en région
- Groupe de 16 participants maximum, encadré par un formateur expert
- Participants munis de leur ordinateur portable ; outils et supports d'exercice fournis
- Formation en français
16 places par session
04
Pour qui ?
Pensé pour les professionnels en poste
- Directeurs commerciaux
- Chefs des ventes
- Responsables d'agence
- Responsables du développement
Prérequis
- Expérience commerciale ou de management.
05
Calendrier
Une session à votre rythme
Groupes limités à 16 participants : les inscriptions sont prises dans l’ordre d’arrivée.
06
Livrables & attestation
Vous repartez avec du concret
- Plan d'action commercial
- Tableau de bord commercial
Étude de cas finale. Attestation de réussite délivrée après évaluation finale.
La croissance repose sur une équipe commerciale organisée, motivée et pilotée. Ce séminaire de 3 jours apprend à définir une stratégie commerciale, à organiser et animer une force de vente et à piloter les résultats. Chaque participant repart avec un plan d’action commercial.
Pédagogie active avec 70 % de pratique : études de cas d’organisations sénégalaises et africaines, autodiagnostics, ateliers sur les situations réelles des participants, travaux en sous-groupes et restitution.
Compétences développées
- Segmenter le portefeuille clients et fixer les objectifs par secteur
- Définir territoires, rôles et plans de tournée
- Conduire un coaching commercial et des réunions d’équipe
- Construire un tableau de bord commercial et analyser le pipeline
Ce que vous y gagnez
Pour vous : Outils de management commercial éprouvés ; attestation de réussite.
Pour votre organisation : Chiffre d’affaires en croissance ; équipes commerciales plus performantes ; prévisions fiables.
Inscription
Réservez votre place
- Vous envoyez votre demande d’inscription
- Nous confirmons la session et la convention
- Vous suivez les 3 jours et repartez avec vos livrables
Dans la même collection
Tout le catalogue
Séminaire
Management
24 h · 3 jours
Management stratégique et leadership
Repartez avec la carte stratégique de votre entité.
Séminaire
Management
24 h · 3 jours
Management de la performance et leadership stratégique
Repartez avec un tableau de bord prospectif de votre entité.
- Excel
Séminaire
Management
24 h · 3 jours
Management des ressources humaines et du capital humain
Repartez avec un diagnostic RH de votre organisation.