Jour 1
Analyser
Matin 8h30 – 12h30
Méthode de diagnostic ; analyse des ventes.
Après-midi 14h – 17h30
Portefeuille clients et produits.
Séminaire intensif 3 jours
Management et diagnostic commercial
Repartez avec le diagnostic commercial de votre activité.
- Durée 3 jours
- Volume 24 heures
- Pratique 70 % ateliers
- Groupe 16 places max.
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
- Excel
Objectifs pédagogiques
Ce que vous saurez faire en repartant
-
01
Réaliser un diagnostic de l'activité commerciale
-
02
Analyser le portefeuille clients, produits et la force de vente
-
03
Identifier les leviers de croissance
-
04
Construire un plan d'action commercial
02
Programme détaillé
3 jours pour transformer votre pratique
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Jour 2
Évaluer
Matin 8h30 – 12h30
Organisation commerciale ; compétences.
Après-midi 14h – 17h30
Processus ; concurrence.
Jour 3
Agir
Matin 8h30 – 12h30
Leviers de croissance ; plan d'action commercial.
Après-midi 14h – 17h30
Indicateurs ; présentation.
Format
Peu de théorie, beaucoup de terrain
70%
de pratique : ateliers sur des outils réels et des cas d’entreprises d’Afrique de l’Ouest
16 participants max.
Un petit groupe pour un accompagnement individualisé.
Horaires
8h30 – 12h30 · 14h – 17h30
Et après ?
Accès 3 mois à la plateforme eLearning
Lieu
Présentiel Dakar ou intra
Informations pratiques
- 3 jours, de 8h30 à 12h30 et de 14h à 17h30 ; pauses café et déjeuner incluses
- Sessions inter-entreprises à Dakar en 2027, calendrier communiqué sur demande ; ou en intra dans les locaux du client ou sur un campus IAM, à Dakar comme en région
- Groupe de 16 participants maximum, encadré par un formateur expert
- Participants munis de leur ordinateur portable ; outils et supports d'exercice fournis
- Formation en français
16 places par session
04
Pour qui ?
Pensé pour les professionnels en poste
- Directeurs commerciaux
- Chefs des ventes
- Dirigeants de PME
- Consultants
Prérequis
- Expérience commerciale ; pratique d'Excel.
05
Calendrier
Une session à votre rythme
Groupes limités à 16 participants : les inscriptions sont prises dans l’ordre d’arrivée.
06
Livrables & attestation
Vous repartez avec du concret
- Diagnostic commercial de son activité
- Plan d'action commercial
Étude de cas finale. Attestation de réussite délivrée après évaluation finale.
Avant de fixer des objectifs commerciaux, il faut comprendre ce qui fonctionne et ce qui freine. Ce séminaire de 3 jours apprend à réaliser un diagnostic commercial complet et à en tirer un plan d’action. Chaque participant repart avec le diagnostic commercial de son activité.
Pédagogie active avec 70 % de pratique : études de cas d’organisations sénégalaises et africaines, autodiagnostics, ateliers sur les situations réelles des participants, travaux en sous-groupes et restitution.
Compétences développées
- Analyser les ventes par client, produit, zone et canal
- Évaluer l’organisation et les compétences de la force de vente
- Réaliser une matrice des forces et faiblesses commerciales
- Définir des actions prioritaires et des indicateurs
Ce que vous y gagnez
Pour vous : Méthode de diagnostic commercial ; outils d’analyse ; attestation de réussite.
Pour votre organisation : Leviers de croissance identifiés ; actions commerciales priorisées ; résultats améliorés.
Inscription
Réservez votre place
- Vous envoyez votre demande d’inscription
- Nous confirmons la session et la convention
- Vous suivez les 3 jours et repartez avec vos livrables
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